Збереження та розширення частки ринку – стратегічна мета у всі часи для будь-якого орієнтованого на успіх бізнесу. Рухаючись до цієї мети, в період економічного зростання компанії сміливіше експериментують з маркетинг-mix, часом «стріляючи з гармати по горобцях». У важкі часи ж підприємства скорочують витрати, при цьому маркетингові бюджети нерідко першими потрапляють під скорочення.

Але, з іншого боку, саме в періоди змін настає сприятливий момент для зростання за рахунок перерозподілу ринку. На плаву залишаться сильні, мобільні компанії з ефективним менеджментом, високоякісними товарами і послугами та кращим сервісом. Місце пішли посядуть новачки які сьогоднішні «партизани маркетингу», а потужні лідери тільки збільшать свою частку ринку.

Отже, потреба в коштах маркетингових комунікацій зберігається, але в арсеналах компаній залишаються лише найбільш дієві технології та інструменти, які потрапляють точно в цільову аудиторію. Можливість особистого спілкування і отримання безпосереднього зворотного зв'язку дозволяє не втратити, але зміцнити довіру клієнтів, що піддається випробуванню у важкі часи.

Маркетинговим інструментом-лідером, що забезпечує «живий» контакт з споживачем, безперечно, є ВИСТАВКА.

Довідка. Повноцінна рекламна кампанія в галузевій пресі складає, в середньому, близько $ 20 000, ціна просування за допомогою зовнішньої реклами становить від $ 1 000 за один білборд, вартість рекламної кампанії в Інтернеті – приблизно $ 3-5 тис., і ці інструменти не дають повноцінного контакту з потенційним клієнтом.

Унікальною особливістю виставки є те, що не ВИ ШУКАЄТЕ КЛІЄНТА, А КЛІЄНТ ШУКАЄ ВАС. Крім того, це можливість особистого спілкування, емоційного впливу на споживача, діалогу з безпосередньою зворотним зв'язком, «живого контакту» з демонструються продукцією. Саме тому керівники найбільших компаній світу ставлять виставки на перше місце серед інших засобів маркетингових комунікацій.

За оцінками експертів, очікується істотне зростання кількості відвідувачів виставок. Адже у важкі часи люди бояться пропустити щось важливе для їх виживання як професіоналів, як підприємців - інформацію, контакти і навіть чутки. У такі часи не можна укладати угоди, не подивившись в очі партнеру, – а де це краще зробити, як не на виставці «Логістика»?