На шляху переміщення продукції від виробника незалежно від того, в скільки етапів, із залученням посередників або безпосередньо ці переміщення будуть виконані, реалізуються наступні процедури:

1. Маркетингове дослідження ринку.;

2 .Рекламна і інформаційна діяльність по стимулюванню збуту;

3. Визначення потенційних покупців;

4. Переговори з потенційними покупцями і оформлення необхідних документів;

5. Рух товарних потоків, включаючи транспортування і складування;

6. Фінансування руху продукції, включаючи облік можливих фінансових ризиків.

Ці процедури можуть бути повністю виконані виробником продукції, а можуть бути і перерозподілені між ним і спеціалізованими підприємствами-посередниками, які залучаються за певну винагороду.

Таким чином, незалежно від залучуваних організацій і поєднання виконуваних ними процедур розподілу будується ланцюг логістичних операцій управління розподілом. У зв'язку з цим можна говорити про логістичні канали розподілу.

Канали розподілу, або як їх ще називають, маркетингові канали, як інституційні утворення бізнесу є однією з найбільш важких проблем. Такі канали служать ареною, на якій в системі вільного ринку відбувається обмін власністю на продукти і послуги. Із-за різноманітності і складності структури таких каналів надзвичайно важко описати спільні проблеми, з якими стикаються менеджери при розробці комплексної стратегії розподілу. Для того, щоб успішно планувати і розвивати ділові стосунки, менеджери повинні добре знатися на економіці розподілу і управління господарськими зв'язками усередині каналів. На практиці встановленню остаточної структури каналу розподілу передує тривалий процес планування і переговорів. Але навіть коли стратегія розподілу вироблена і прийнята до виконання, цей процес безперервно переглядається, вносяться зміни на тих або інших ділянках каналу. Таким чином, господарські зв'язки усередині каналів розподілу динамічні, оскільки компанії прагнуть постійно покращувати свої конкурентні позиції, а хороша структура каналу дає фірмам конкурентні переваги.

Існують різні визначення каналів розподілу. Так, американська маркетингова асоціація (American Marketing Association) визначає канал розподілу таким чином: структура, об'єднуюча внутрішні підрозділи організації із зовнішніми агентами і ділерами, оптовими і роздрібними торговцями, через яких здійснюється продаж товарів, продуктів або послуг.

У вітчизняній літературі зустрічаються такі трактування каналу розподілу. А. Д. Чудаков відзначає: каналом розподілу є лава організацій або окремих осіб, які здійснюють передачу того або іншого товару на шляху від виробника до споживача. При цьому відбувається не просте переміщення товару з рук в руки, а має місце передача права власності на товар, що передається. Відбувається своєрідний перепродаж товару, причому, за винятком кінцевого споживача, інші учасники цього ланцюга купують його з метою подальшого продажу, а не для використання відповідно до призначення. У зв'язку з цим логістичний канал розподілу є відповідним чином організованим ланцюгом більш менш постійних перекупників, що здійснюють посередництво між виробником і споживачем.

Інші автори представляють логістичний канал розподілу як відособлену сукупність ланок логістичної системи, орієнтованих за основним потоком, сформованим з метою виконання маркетингових вимог і/або економії на масштабах логістичної діяльності за рахунок гармонізації трансакційних одиниць упаковки, зберігання, вантажопереробки і транспортування продукції.

Технічно канал розподілу є групою компаній, що володіють правом власності на продукт або сприяючих передачі власності від первинного власника кінцевому покупцеві в процесі ринкового обміну.

На основі вищевикладеного можна дати наступне визначення логістичному каналу розподілу – це сукупність незалежних юридичних або фізичних осіб, що беруть участь в процесі просування товару від виробника до споживача, а також супутній цьому руху сервіс; це система господарських зв'язків між компаніями, що беруть участь в процесі купівлі-продажу продукції і послуг.

При цьому важливо відзначити: не всі учасники каналу розподілу вносять однаковий вклад до господарських зв'язків і в рівній мірі виграють від цього. У зв'язку з цим виділяють основних і спеціалізованих учасників каналу.

Основний учасник каналу – це компанія, що переймає на себе відповідальність, пов'язану з володінням запасами, або інші значні форми фінансового ризику. Спеціалізований учасник каналу – це компанія, що надає важливі спеціальні послуги основному учасникові за відповідну винагороду. Розподіл ризику між цими категоріями має важливе значення. Проте при встановленні господарських зв'язків в каналі більше уваги приділяють тому, щоб організувати можливості всіх потенційних учасників в таку систему, яка відповідала б очікуванням кінцевого споживача.

Основні і спеціалізовані учасники каналу розподілу спільно повинні забезпечувати ринкові вимоги до асортименту, тобто до якісного і кількісного складу продуктів, направленого на задоволення конкретних потреб покупця.

До функцій обміну відноситься широкий спектр дій, пов'язаних з купівлею-продажем, тобто необхідних для передачі власності. Функції фізичного розподілу – це доставка потрібних продуктів в потрібне місце і в потрібний час. У категорію допоміжних функцій традиційно входять стандартизація, фінансування ринкових операцій, страхування ризиків, а також інформаційне і наукове забезпечення. Крім того, канали розподілу:

– проводять маркетингові дослідження;

– здійснюють збір інформації, необхідної для планування і полегшення обміну;

– визначають умови закупівлі і продажу продукції (по факту, передоплата, консигнація);

– стимулюють збут;

– налагоджують і підтримують контакти з постійними покупцями;

– погоджують ціни.

Повна безліч каналів розподілу утворює розподільчу або дистрибутивну мережу підприємства.

Види каналів розподілу і структура мережі залежать від безлічі чинників стратегічних і тактичних цілей і завдань підприємства на ринку збуту готовій продукції, логістичній стратегії підприємства, видів і параметрів матеріальних і інших потоків, продуктових атрибутів і інших чинників.

Далі буде ...